本報訊  日前，一位來自歐洲的面料商找到位于紹興的浙江紅綠藍紡織印染公司，下了4萬米雪紡印花面料的訂單。這是一個小訂單，4萬米訂單包括20個品種，折算下來，每個品種只有2000米。

　　“別小看這2000米，全是公司研發團隊一個月里的原創花型，而且報價遠高于競爭對手。”公司副總經理黃新明說，像這筆4萬米的單子，每米面料利潤要比同行高出25%左右。

　　今年上半年，“紅綠藍”產值、出口額、利稅同比均增長25％以上。在紡織印染企業集聚的紹興，同質競爭、低價傾銷、花樣模仿，這樣的生存路徑讓多數業內企業喊累。“紅綠藍”卻遠離價格競爭怪圈，一路走得頗為輕松自在。“我們的產品不但原創，還可以做到比世界潮流快半拍。”黃新明說。

　　快就能主動。以前“紅綠藍”的經營模式是：客商拿來樣品，按樣做，盡可能做到一模一樣。但是，問題很快暴露，“紅綠藍”做得再用心，也只是一種復制而已，真正掌握價格話語權的還是客商。“要扭轉局面，只有原創，而且在信息傳播迅速的花型市場，一定要比別人快。”

　　四年前，公司重金引入國際花樣設計師團隊，目前已加盟數十名設計師，每天推出的新花樣有20多種。截至目前，公司共擁有原創設計花型20000余種。花型原創了，還要通過技術革新提升產品品質。去年，公司投入上千萬元，與紹興文理學院紡織學院合作承擔“九分色數碼印花技術研究及其產業化”項目，使得印花產品達到數碼印花精度，產品檔次大幅度提升。

　　從創業之初的接單按樣仿制，到現在各國客商到企業挑選適合不同區域審美特點的花樣，“紅綠藍”已掌握市場主動權。“快半拍”的結果是，公司的原創花型多次登上法國巴黎時裝周。

　　紹興日報■記者  何超群   

　　通訊員  韓豐 

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